דרושים » מכירות הייטק » Customer Success Manager לחברת מוצר דינמית ומובילה באזור השרון

לחברת תוכנה מובילה,
דרוש/ה Sales Manager - Software Projects.
רכב, תנאים מצוינים!
משרה מלאה במרכז הארץ.

Join a top-tier software integration company as a Sales Manager specializing in custom software projects and licensing solutions. Drive strategic B2B sales, lead complex deals, and work with major clients on cutting-edge digital solutions.


תחומי אחריות -
ניהול מכירות של שירותי תוכנה ופרויקטים בתחום ה-Digital.
ניהול כל תהליך המכירה החל מיצירת הקשר עם הלקוח ועד סגירת העסקה.
ניהול ומענה למכרזים.
פיתוח עסקי - הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים ופתיחת דלתות מול לקוחות חדשים.
עבודה עם לקוחות בינוניים - גדולים.

הצטרפו אלינו והובילו את הפיתוח של מוצרים דיגיטליים חדשניים כמו אפליקציות ואתרים
התפקיד דורש שילוב של חשיבה יצירתית, הבנה מעמיקה של צרכי השוק, עבודה מול ממשקים פנימיים, ויכולת ניהול פרויקטים מורכבים.
אחריות התפקיד-
- ניהול מחזור חיי המוצר: החל משלב הרעיון הראשוני, דרך אפיון, פיתוח, השקה, ושיפור מתמשך.
- חקר שוק וניתוח נתונים: זיהוי מגמות בשוק הנדל"ן הדיגיטלי, ניתוח צרכי הלקוחות, והתחרות.
- ניהול צוות הפיתוח: שיתוף פעולה הדוק עם צוותי הפיתוח, עיצוב, ובדיקות, לביצוע יעיל של פרויקטים.
- מדידת הצלחה: הגדרת מדדי הצלחה (KPIs) והפקת דוחות ביצועים.
- שיפור מתמיד: ניתוח נתוני שימוש, משוב משתמשים, ומדדים נוספים לשיפור מתמיד של המוצרים.
- גיבוש דרישות מוצר: תרגום צרכי השוק והלקוחות לדרישות מוצר ברורות ומפורטות לצוות הפיתוח.
המשרה פונה לנשים ולגברים כאחד

תפקיד ה- SDR הוא לאתר, לסווג ולהתחיל תהליך מכירה מול לקוחות פוטנציאליים (לידים), מתוך מטרה לייצר הזדמנויות מכירה איכותיות לצוות המכירות. מדובר בתפקיד מפתח בצוות השיווק והמכירות, הכולל פעילות יזומה (Outbound) וכן טיפול בלידים נכנסים (Inbound), ובניית צינור מכירות איכותי.

תחומי אחריות עיקריים:

1. איתור ויצירת לידים:
o ביצוע מחקר שוק לזיהוי חברות ולקוחות פוטנציאליים בהתאם לפרופיל הלקוח האידיאלי, שימוש בפלטפורמות כגון LinkedIn, Crunchbase, IVC ועוד לאיסוף מידע רלוונטי.
o סיווג הלידים לפי רמת התאמה והכנה להעברה לאנשי המכירות.

2. פנייה יזומה ללקוחות:
o יצירת קשר ראשוני באמצעות שיחות טלפון, דוא"ל, רשתות חברתיות וכלי אוטומציה (AI).
o ניסוח מסרים שיווקיים מותאמים אישית להגברת היענות.
o ניהול שיחות ראשוניות להבנת צרכי הלקוח ובחינת התאמה למוצר/שירות החברה.

3. תיאום פגישות:
o העברת לידים איכותיים לנציגי המכירות (Account Mgr).
o תיאום פגישות או שיחות הדגמה בהתאם לזמינות של הלקוח והצוות.

החברה מפתחת פלטפורמה לניהול תשלומים Online. המוצר שלהם מיועד לחברות ועסקים ומאפשר להם להתרחב גלובלית- לעבוד עם לקוחות וספקים במדינות אחרות, לקבל תשלומים במטבע המקומי שלהם ובדרך הנוחה להם. זהו מוצר שיש לו ערך ותרומה לעולם, מקדם כלכלות צומחות, מחבר אנשים ומצמיח אוכלוסיות מוחלשות.
החברה ממוקמת באזור המרכז, משלבת מודל עבודה היברידי של שלושה ימי עבודה מהבית ומונה 1500 עובדים גלובלית, מתוכם 900 בארץ.
מהות התפקיד: ניהול מוצר מקצה לקצה, אחריות על האסטרטגיה, כתיבת ה-Road Map, עבודה מול צוותים מגוונים בחברה ומול לקוחות. החלוקה היא בערך 50-50 Inbound-Outbound. כפיפות ל-Principal Product.

Malam Team מגייסת מנהל /ת פרויקטי דיגיטל!

יחידת הדיגיטל שלנו בפתח תקווה מצרפת Project Manager טכנולוגי/ת לצוות שלה
וזו ההזדמנות שלך לקחת חלק בפרויקטי פיתוח מערכות חדשניים.

מה כוללת המשרה:
-  ניהול מקצה לקצה של פרויקטים טכנולוגיים רחבי היקף
- הובלת צוותי פיתוח, מנתחי מערכות ו- QA
- עבודה מול לקוחות, תכנון לו"ז, תקציבים וניהול משאבים
- תיאום בין ממשקי UI / UX, פיתוח וניתוח מערכות
- עבודה במתודולוגיית AGILE

לבית תוכנה מוביל בתחום ה- FSM דרוש/ה מנהל /ת פרוייקטים טכני/ת
עם שילוב נדיר של ידע טכנולוגי ואוריינטציה עסקית- שירותית

הובלת פרויקטים משלה האיפיון ועד ל- GO LIVE!
עבודה שוטפת עם צוותי פיתוח ותמיכה.
תרגום צרכים עסקיים לאפיון טכני ברור וישים.
ניהול תקשורת שוטפת עם הלקוח הדרכות, מעקב, פתרון בעיות, עמידה בלוחות זמנים.
העבודה בבני ברק מול קניון איילון תנאים מעולים למתאימים.

לחברה בינלאומית מובילה דרוש/ה מנהל /ת תחום הכנסות.
אם את/ה חזק/ה בנתונים, יודע/ת לזהות תובנות עסקיות מהירות, ולהוביל צוות אל עבר מצוינות תפעולית זו ההזדמנות שלך!
אנחנו מחפשים מנהל /ת Revenue Operations אנליטי/ת ומנוסה, לתפקיד אסטרטגי הכולל:
* ניהול צוות תפעול קטן וממוקד
* הובלת תהליכי אופטימיזציה מבוססי דאטה
* שיתוף פעולה צמוד עם שיווק, מכירות והנהלה בכירה
* הקמה וניהול של דשבורדים תפעוליים
* ניתוח ביצועים והובלת תהליכי שיפור חוצי-ארגון

החברה מפתחת פלטפורמה, אפליקציה אחת שמאגדת בתוכה את שלל הפתרונות הנחוצים לבנייה יעילה, בטוחה ומהירה של תוכנה ובכך נותנים פתרון הוליסטי ללקוחותיהם. כולל מוצר לייעול תהליכי CI/CD, מוצר Security, IOT ו-MLOps.

לחברה שני סייטים: אזור השרון ותל אביב- קו רכבת (לבחירת המועמד/ת), נדרשת הגעה של יום אחד בשבוע לאזור השרון (יש הסעות מתל אביב), משלבת מודל עבודה היברידי ומונה 1800 עובדים גלובלית.

מהות התפקיד: הובלת תחום הNew Logo בתוך קבוצת Product Engineering, יחד עם אחד הדירקטורים. תפקיד חוצה ארגון שנועד להמיר פרוספקטים להיות לקוחות, ולהביא "דם חדש" לארגון. להכניס אותם לסביבת מוצר ייחודית, לשפר את חוויית ההתנסות שלהם, ולגרום להם להבין את הערך האמיתי של הפלטפורמה. שיתוף פעולה עם צוותי Sales, Marketing, Enablement ו-P E. להיות חלק מצמיחה של החברה בקפיצת מדרגה אסטרטגית.

התפקיד כולל אפיון דרישות עסקיות, ניהול ממשקים עם צוותי פיתוח, וביצוע בדיקות קבלה תוך הבנה עמוקה של מערכות מידע ותהליכים ארגוניים.
תיאור התפקיד:
אחריות על ניהול ואפיון מערכות CRM ואפליקציות פנים-ארגוניות, תוך הובלת תהליכים עסקיים חוצי ארגון, כתיבת דרישות ואפיונים, עבודה מול צוותי פיתוח ובדיקות, ומתן מענה מקצועי למשתמשים.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול שוטף של מערכות CRM ואפליקציות פנים-ארגוניות
אפיון דרישות עסקיות וכתיבת מסמכי אפיון מפורטים (תהליכים, לוגיקה עסקית, מסכים ושדות)
ניתוח תהליכי עבודה חוצי ארגון והובלתם למיכון
עבודה שוטפת מול צוותי פיתוח, בדיקות וספקים חיצוניים
ביצוע בדיקות קבלה (UAT) לפיתוחים חדשים ושינויים
מתן מענה מקצועי למשתמשים ומתן פתרונות תפעוליים
ניהול והגדרה של פרמטרים טבלאות מערכת
תיעוד שוטף של תהליכים, ממשקים ושינויים

לחברה מובילה המתמחה בהטמעת פתרונות זהות והרשאות (IAM) דרוש/ה Solution Engineer לתפקיד טכנולוגי הכולל אחריות מקצה לקצה על פתרון IAM חדשני מבוסס ענן.
התפקיד כולל:
ליווי טכני מלא של לקוחות, משלבי הPre-Sale ועד Delivery, כולל אפיון דרישות לקוח ותרגומן לארכיטקטורת פתרון, אינטגרציה של המוצר ומתן תמיכה טכנית במהלך ולאחר היישום.
ווידוא Best Practices ועדכוני מוצר.