מנהל מכירות לתחום הבטחוני
- התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים ותנאי הסביבה, והאופן שבו משתלב המענה בארכיטקטורת המערכת של הלקוח.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון Specs, SOW
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.
- ניהול מו"מ עם גוף הרכש (קניינים ומנהלי רכש) אצל הלקוח
- יכולת רפרזנטטיבית הצגת הפתרון מול גורמים טכניים וניהוליים אצל הלקוח.
- טיפול בהזמנות לקוח ניהול ההזמנות ומעקב אספקות מול מחלקת התפעול.
- התפקיד כולל נוכחות שוטפת ומשמעותית באתרי הלקוחות לצורך איתור הזדמנויות ומתן מענה לדרישות.
דרישות:
מנהל מכירות לתחום הבטחוני
השכלה:
מהנדס אלקטרוניקה BSc, או הנדסאי אלקטרוניקה יתרון
הבנה טכנית טובה מאוד בתחום המחשוב והחומרה - חובה
1. נסיון של 3 שנים לפחות במכירות לחברות בתחום הביטחוני בישראל רפאל / תע"א / אלביט / משהב"ט. הבנת תהליכי קבלת ההחלטות וקשרים בתעשיות הנ"ל
2. גישה שיווקית,מכירתית ושירותית מפותחת
3. יוצא אחת החברות הביטחונית או לחילופין ניסיון במכירות בחברת הפצה המוכרת לתעשיות הביטחוניות הגדולות יתרון.
4. רע"ן/רמ"ד לשעבר בגוף אמל"חי/ טכנולוגי בצבא יתרון. דגש על הבנת תהליכי המכרזים, קשרים עם מקבלי ההחלטות. ניסיון בעבודה עם מנה"ר תהליכי הרכשה, ביצוע מו"מ וכו'
5. אנגלית ברמה טובה כתיבה ושיחה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.